IBM M2090-618 試験概要:
| 認定ベンダー: | IBM |
| 試験名: | IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery テスト v2 |
| 試験番号: | M2090-618 |
| 関連資格: | IBM Business Analytics セールス・マスタリー IBM Data & AI セールス認定 |
| 試験時間: | 60 minutes |
| 認定の有効期間: | 2年間 |
| 受験料: | 無料 |
| 合格点: | 70% |
| 出題数: | 30-40 |
| 対応言語: | 英語 |
| 試験形式: | 選択式 |
| サンプル問題: | IBM M2090-618 サンプル問題 |
| 受験方法: | オンラインWebベースのアセスメント（自己ペース） |
| 前提条件: | IBM Business Analytics ポートフォリオおよび IBM PartnerWorld トレーニング資料に関する知識があることが推奨されます |
IBM M2090-618 試験シラバストピック:
| セクション | 目標 |
|---|---|
| トピック 1: ライセンスおよびパッケージングの概要 | - ミッドマーケットセグメント向けのバンドルおよび販売パッケージ - IBM Business Analytics オファリングのライセンスモデル |
| トピック 2: 顧客のユースケースと業界シナリオ | - ミッドマーケット顧客向けのレポート、ダッシュボード、および分析のユースケース - ビジネスパフォーマンス管理および計画シナリオ |
| トピック 3: 競合に対するポジショニング | - IBM Business Analytics の主な差別化要因 - 競合する BI および分析ソリューションとの比較 |
| トピック 4: セールスアプローチと価値の訴求 | - ミッドマーケット顧客向けの価値に基づく販売 - 顧客からの反論への対応と IBM ソリューションのポジショニング |
| トピック 5: IBM Business Analytics ポートフォリオの概要 | - ミッドマーケットにおけるポジショニングと価値提案 - IBM Business Analytics ソリューションの概要（Cognos Analytics、Planning Analytics など） |
IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 認定 M2090-618 試験問題：
1. What would you look for as an indication that an opportunity is ready to close?
A) The customer is BANT qualified
B) The customer has revealed their business pains
C) The customer indicates the solution being offered balances functionality with affordability
D) The customer has a compelling reason to act
2. At a minimum, what IBM Cognos Express software entitlement(s) does each customer require?
A) IBM Cognos Express Administrator and an IBM Cognos Express Connector
B) IBM Cognos Express Connector and one of the user roles
C) IBM Cognos Express Administrator
D) IBM Cognos Express Administrator. IBM Cognos Express Connector and IBM Cognos Express Consumer
3. How many IBM sales stages are there?
A) There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 6 (six) stages
B) There are 6 (six) stages but in GPP they are considered to be 3 (three) stages
C) There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 5 (five) stages
D) There are 9 (nine) stages but in GPP they are considered to be 4 (four) stages
4. Where do Partner leads need to be registered to earn the Midmarket incentive?
A) Software Value Plus
B) Global Partner Portal
C) Software Value Incentive
D) Software Quote and Order
5. Which one of the following is a key pain point that an IT Manager in the Midmarket is most likely to mention?
A) My team struggles to analyze financial data from profit and loss accounts, cash flow information and balance sheets.
B) I have trouble managing my company's compliance, risk, disclosure and regulatory reporting requirements
C) I need to better identify opportunities, allocate marketing budget and track marketing campaigns.
D) I only have a small team and have difficulty servicing all the requests for ERP reports from the business users.
質問と回答：
| 質問 # 1 正解： C | 質問 # 2 正解： B | 質問 # 3 正解： A | 質問 # 4 正解： C | 質問 # 5 正解： D |
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