IASP SPP 試験概要:
| 認定ベンダー: | IASP (International Association of Sales Professionals) |
| 試験名: | IASP戦略計画プロフェッショナル試験 |
| 試験番号: | SPP |
| 認定の有効期間: | 3年間（更新要件あり） |
| 対応言語: | 英語 |
| 試験形式: | 選択式, シナリオベース |
| 受験料: | USD 350-500 |
| 合格点: | 70% |
| 出題数: | 100 |
| 関連資格: | Certified Sales Professional (CSP) Strategic Sales Manager |
| 試験時間: | 120 minutes |
| サンプル問題: | IASP SPP サンプル問題 |
| 受験方法: | オンライン監督試験 |
| 前提条件: | 最低2-3年の営業または事業開発経験が推奨されます。IASP研修プログラムの修了が望ましいです |
| 公式シラバスのURL: | https://www.iasp.us/certifications/spp |
IASP SPP 試験シラバストピック:
| セクション | 比重 | 目標 |
|---|---|---|
| トピック 1: 営業戦略の策定 | 25-30% | - 市場参入戦略
|
| トピック 2: 実装と実行 | 20-25% | - パフォーマンス管理
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| トピック 3: リーダーシップとコミュニケーション | 15-20% | - 戦略的コミュニケーション
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| トピック 4: 戦略計画の基礎 | 20-25% | - 市場分析と調査
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| トピック 5: 測定と最適化 | 10-15% | - 分析とレポーティング
|
IASPStrategy Planning Professional Exam 認定 SPP 試験問題：
1. What important and helpful service does an experienced strategy planner provide to the project and continuous improvement teams?
A) Liaises with senior management on every decision made by the teams involved.
B) Ensures only the most brutal facts are raised, while ignoring all others.
C) Occasionally offers communications coordination.
D) Acts as a trusted advisor.
2. How are key stakeholders identified?
A) Consider those who are most affected by and able to affect the outcomes
B) Identify organization's highest lifetime value customers
C) Consider the list of the board of directors
D) Identify the major corporate shareholders
3. Which of the following is NOT one of Porter's original Five Forces of industry analysis?
A) Customers
B) Suppliers
C) Industry regulations
D) Substitute products
4. Which of the following BEST describes value chain analysis?
A) A process that helps calculate value added
B) Is the product solely of financial analysis
C) Measures only critical labor, materials, and support costs
D) A summary of costs
5. Which of the following BEST represent the macro level factors to include in an environmental scan?
A) Regulatory, customer, competitive, labor, and supplier trends
B) Patterns of competition, technology, usage/consumption/service buying patterns, and barriers to exit
C) Geopolitical, sociocultural, economic, technology, environmental, and industry trends
D) Industry life cycle, demographics, changing profile of current customers, international trends, and events pertaining to the industry
質問と回答：
| 質問 # 1 正解： D | 質問 # 2 正解： A | 質問 # 3 正解： C | 質問 # 4 正解： A | 質問 # 5 正解： C |
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